Ngày 26/6/2026, Trung tâm Xúc tiến Thương mại và Đầu tư TP.HCM (ITPC) đã tổ chức chương trình tập huấn “Nghệ thuật đàm phán và thương lượng trong kinh doanh quốc tế - Kỹ năng xây dựng hồ sơ giới thiệu doanh nghiệp”. Chương trình thu hút khoảng 70 đại biểu là đại diện doanh nghiệp tham dự, tập trung vào các nội dung thiết thực như chiến lược đàm phán quốc tế, xây dựng thương hiệu Việt trên thị trường toàn cầu và hoàn thiện hồ sơ doanh nghiệp để nâng cao khả năng hợp tác, gọi vốn.

Phát biểu khai mạc chương trình, bà Hồ Thị Quyên, Phó Giám đốc ITPC, cho biết khóa tập huấn được tổ chức với mong muốn đồng hành, hỗ trợ doanh nghiệp nâng cao năng lực hội nhập và mở rộng cơ hội hợp tác trên thị trường quốc tế. Bà nhấn mạnh, trong bối cảnh thương mại toàn cầu biến động nhanh, doanh nghiệp không chỉ cần nâng cao năng lực sản xuất mà còn phải chú trọng kỹ năng tiếp cận thị trường, kết nối đối tác và xây dựng hình ảnh chuyên nghiệp, bởi “khả năng xây dựng hình ảnh doanh nghiệp, trình bày giá trị khác biệt, chuẩn bị hồ sơ giới thiệu chuyên nghiệp và thực hiện đàm phán hiệu quả là những yếu tố quan trọng góp phần quyết định sự thành công của các cơ hội hợp tác”.

Ở phần đầu tiên, chuyên đề “Từ thương hiệu Việt đến thị trường quốc tế” do ông Nguyễn Văn Thứ, Chủ tịch Hội đồng quản trị Công ty Cổ phần Thực phẩm G.C, trình bày đã mang đến nhiều kinh nghiệm thực tiễn về xây dựng thương hiệu, nâng cao năng lực cạnh tranh và mở rộng thị trường xuất khẩu. Theo nội dung chia sẻ, doanh nghiệp muốn đi xa trên thị trường quốc tế cần chú trọng đồng thời vào năng lực sản xuất, hệ thống tiêu chuẩn chất lượng, uy tín thương hiệu và khả năng tạo dựng niềm tin với đối tác. Từ kinh nghiệm thực tế của GC Food, diễn giả cho thấy hành trình của một thương hiệu Việt ra thị trường thế giới không chỉ bắt đầu từ sản phẩm, mà còn từ việc xây dựng hồ sơ năng lực rõ ràng, chuẩn hóa quy trình và kiên trì theo đuổi các tiêu chuẩn quốc tế.

Tiếp nối chương trình, Thạc sĩ Nguyễn Anh Toàn, Cố vấn đầu tư Maybank Investment Bank, tập trung phân tích bối cảnh thương mại quốc tế và chiến lược đàm phán trong kỷ nguyên mới. Nội dung xoay quanh việc hiểu “luật chơi” thương mại quốc tế trong bối cảnh mới, nhận diện các rào cản như thuế quan, hạn ngạch, tiêu chuẩn thị trường, Trong bối cảnh môi trường kinh doanh toàn cầu liên tục biến động bởi gián đoạn logistics, xung đột địa chính trị, xu hướng bảo hộ thương mại cùng áp lực chuyển đổi số và ứng dụng AI, việc xây dựng năng lực thích ứng và duy trì sự ổn định đang trở thành lợi thế cạnh tranh ngày càng quan trọng đối với doanh nghiệp.

Trong phiên buổi chiều, Thạc sĩ Nguyễn Anh Toàn tiếp tục trình bày chuyên đề “Từ hồ sơ doanh nghiệp đến khả năng gọi vốn: Nhà đầu tư nhìn gì?”, tập trung làm rõ cách nhà đầu tư nhìn nhận doanh nghiệp nhỏ và vừa thông qua hồ sơ giới thiệu năng lực và phần trình bày của doanh nghiệp. Chuyên đề đồng thời phân tích những tiêu chí quan trọng trong quá trình đánh giá, các yếu tố giúp doanh nghiệp tạo ấn tượng nhanh với nhà đầu tư, cùng những sai sót thường gặp có thể làm giảm cơ hội hợp tác và thu hút vốn.

Thông qua các chuyên đề chuyên sâu và phần trao đổi trực tiếp với diễn giả, ITPC kỳ vọng sẽ góp phần hỗ trợ cộng đồng doanh nghiệp TP.HCM nâng cao kỹ năng hội nhập, xây dựng hình ảnh chuyên nghiệp hơn và từng bước tăng năng lực cạnh tranh trong môi trường kinh doanh quốc tế.